范吉康：德州房地产电商先行者
7月2日，在德州经济技术开发区高新技术创业园，见到新浪乐居德州站总经理范吉康时，他正忙着修改康博公馆二期的渠道营销方案。
范吉康为员工讲解营销推广方案
7月2日，在德州经济技术开发区高新技术创业园，见到新浪乐居德州站总经理范吉康时，他正忙着修改康博公馆二期的渠道营销方案。 “这是修改的第3稿了，我觉得在营销创新方面还有待改进。在互联网时代，如果创新不够迅速，很容易被瞬息万变的市场所抛弃。 ”范吉康如是说。
勇吃“螃蟹”，牵手新浪搭平台拓市场
今年31岁的范吉康是临邑人。 2007年大学毕业后，经过一番工作历练，他进入市区一家商业银行，负责办公室综合管理。就在朋友们对他的工作羡慕不已时，2011年范吉康却毅然辞职，踏上了创业之路。
“辞职不是一时冲动，我一直就有创业的梦想。当时我认准了德州房地产市场升温和国家支持服务业发展的政策导向，特别是本地还没有专业性房地产网站，所以就确定了做专业门户网站的目标。”对当初创业的决定，范吉康记忆犹新。他筹资成立了自己的公司，牵手新浪网，创办了本地首家全国性专业房地产服务网站——新浪乐居德州站，并于2011年底正式上线。
面对前期没有客户的困境，范吉康逐一拜访楼盘开发商。由于对网络营销认知度低，开发商不是摇头拒绝就是不屑一顾，这样的状态持续了半年。一次为客户进行网络推广服务中，刚参加完推介活动的他顾不上吃饭，立刻撰写稿件、上传图片，两小时内完成了全部宣传目标，得到了业内好评。
凭借先进的互联网营销理念和真诚、高效的服务，2012年7月，范吉康相继与扒鸡集团、德百集团、嘉诚集团、嘉泰集团等知名开发商合作，签订了一系列网络营销推广合同。
整合资源，点亮“互联网+房地产”星星之火
2012年10月，公司发展步入正轨，如何进一步发挥网络营销的优势成了新课题。范吉康带领团队先后到北京、杭州、烟台等城市取经，与相关网络媒体进行交流。
2013年，伴随万达、唐人、绿城等房地产巨头入驻，德州房地产市场迎来繁荣期。范吉康依靠百度品牌专区、400房产电话、房产APP系统、微博微信等一系列新概念、新技术，颠覆了房地产传统销售宣传模式。当年新浪乐居德州站销售额突破100万元，并与30多家开发商建立了合作关系。
在我市房地产网站中，新浪乐居德州站较早进军电商营销领域。“我们真正意义上启动房地产电商，是与宝林集团的合作。”范吉康回忆说。2014年我市房地产市场进入调整期，整体销售量急剧下滑。当年6月，宝林集团开发的新湖家园2栋高层住宅刚开盘不久，他找到宝林集团商谈合作，并细致讲解了线上线下营销模式，得到了该集团高层认可。
随后，范吉康开始实施电商策略：将开发商、购房者和新浪乐居网站、客户端“口袋乐居”整合捆绑，线上通过百度搜索案名、新浪楼盘库、400电话回访等积蓄客户，线下组织移动售楼处、巡展、看房团等锁定客户，实现了全面精准蓄客锁客。同时派遣团队进驻销售中心，为购房者和开发商提供全方位的优质服务。两个多月的尝试，他帮助新湖家园成交80套房源，销售额达5000万元。
启动电商营销一年来，新浪乐居德州站先后与德兴乾城尊府、康博公馆、新东方商业广场、南苑花城等楼盘进行合作，累计销售338套房源，销售总额近2亿元。
不断创新，谋局比市场早一步
范吉康认为，谁能不断创新，谁能精准锁定客户，谁就能赢得市场。今年，新浪乐居德州站相继推出了房产蚂蚁、二手房经纪人平台。房产蚂蚁立足全民营销，搭建了一个大数据平台，只要注册一个用户名，就可以发布自己或者亲戚朋友的房源信息，新浪乐居筛选出意向客户交给置业顾问进行跟踪回访，并提供最大幅度优惠。二手房经纪人平台则联合了30多家房地产中介公司，为二手房经纪人提供房源，拓展销售渠道。
“做行业的先行者，必须走在市场前面，先谋局、再布局，才能成局。 ”范吉康告诉记者，“我们的数据库拥有超过5万人的购房客户资源，大数据应用是我们新的发展方向。”
目前，新浪乐居德州站正在开发新的产业链平台，通过完善“互联网+汽车”“互联网+装修”等服务业态，整合建设完整的本地生活服务电商平台，为市民提供更加便捷、实惠的服务。